晨輝創新不玩價格戰 替換模式走特色道路

　　對于整個照明行業而言，2015年仍是不斷穩步發展的一年。即使如此，市場寒冬之感卻讓大部分企業舉步維艱。據統計，僅2015年上半年，全國LED照明行業累計完成虧損額12.15億元，同比增長9.75%。其中照明燈具制造虧損額為8.34億元，占照明全行業累計虧損額的68.62%。而在早期高調掀起的照明燈泡價格戰，由T8燈管開始引爆，國際巨頭的低價搶市策略致使價格戰漩渦越卷越大，傳統照明單品利潤被壓榨得所剩無幾，而多數品牌企業也漸漸通過自身較大的規模、較強的成本優勢，直接用價格來打壓對手占領市場。如此境遇，一度火熱的照明行業，寒風刺骨不斷。

　　行業爭奪逐步進入‘紅?！?競爭白熱化、殘酷)階段的過程，在國外深受市場贊譽，秉承著“為全球提供最專業的照明電器產品與服務”作為公司使命，于2007年以“晨輝?光寶”品牌高端切入國內市場，而后一度沉寂的浙江晨輝光寶科技有限公司卻置于“價格血戰”之外，在2015年12月28日的舉辦新品發布會，推出以新研發芯片應用的革新產品，別樣身姿高調現身!

　　2016年晨輝光寶新品發布會現場

　　據了解，在“科技芯·晨輝心·未來新——2016年晨輝光寶新品發布會”之前，晨輝光寶曾在上半年的光亞展上露相一次。僅三天的展示，讓晨輝收獲了3單采購合同，總金額約1500萬元，其CH1150、CH1151 T8燈管、可調光面板燈等產品一致被看好，贊譽無數。而后的下半年，晨輝光寶一直保持著其低調做事的風格，厚積薄發。此次發布會，晨輝光寶共推出了四大系列產品，包括“晨之日系列”、“輝之月系列”、“光之星系列”、“寶之辰系列”共23個新品，不乏備受關注的T5系列、T8系列，筒燈、射燈、吸頂燈、面板燈系列等產品。日前，記者再訪這家致力成為“照明領域的創新者和領導者”，打造“世界級的中國品牌”的企業，探討晨輝光寶獨樹一幟的企業價值理念。

　　市場為導向 產品創新為立足點

　　2015年掀起物聯網、大數據、云計算等智能熱潮，“互聯網+”帶動電商的發展，業外資本介入及業內整合并購等行業現象也層出不窮，這都使得眾多企業的發展倍感壓力。對多數照明企業來說抓住市場為導向，進行產品的生產研發和銷售迫在眉睫。晨輝光寶此次推出的新品，客戶反饋及市場反應到底怎樣?晨輝光寶OEM產品工程部高級工程師吳火然表示，晨輝一直把市場客戶的需求作為產品更新的重點，產品創新是主要的立足點。晨輝推出的每一個產品都有其賣點，且賣點多，而這些賣點均來源于市場的需求。晨輝其中一款產品是CH1858 LED插拔管，該產品的LED朝著一個方向照射，發光面不僅是正射到下面，產品還可以300度旋轉，真正解決用戶的需要。

　　吳火然說，產品發布會當天針對不同客戶的接觸及其體驗后的反饋，客戶對其產品理念和使用特點都非常認可。晨輝作為一個傳統型的照明企業轉型到LED，沒有發生變化的是光的本質，并在滿足照明需要的基礎上做到真正的節能，這是很多企業做不到的。晨輝的產品下一步規劃會分三步走：第一步是23個產品上市，主要應用的芯片為晨輝1號、晨輝2號和晨輝3號;第二步是推陳出新，針對晨輝5號芯片，以智能為主導，結合新材料和新技術的應用;第三步根據公司的發展戰略需要，主推光源類的產品，并通過戶外亮化的需要來豐富產品線。

　　晨輝光寶OEM產品工程部高級工程師吳火然

　　不玩價格競爭 產品走差異化路線

　　目前的LED照明行業競爭日漸激烈，而當下行業的主流依舊是價格戰、企業拼家底，拼贏的就是“價格屠夫”，輸了的就是“跑路”、“失聯”。盲目的產品市場定位，缺乏深度研究和科學合理性，同時產品同質、技術同質、價格同質、渠道同質等問題也是行業之痛，同模生產、樣式雷同、抄燈仿燈，已成為籠罩在照明行業的巨大陰影。晨輝光寶國內營銷中心總監徐志平表示，目前對LED行業來說是寒冬的季節，銷售增長的速度抵不過企業增長的數量。在傳統照明統治的年代，那時總共生產照明的企業是一萬家左右，到現在涉足LED的企業囊括了上游和中游封裝企業，也包括風投。目前為止LED生產企業達三萬五千多家，漲幅大大高于LED發展需求，產能嚴重過剩。而產能嚴重過剩的原因就是同質化產品太嚴重，有關調查顯示，市場上同質化產品達到了80%，價格低的企業其產品銷量更高?，F在連不少知名大牌廠家都開始將低端的產品推向市場，其他更多的照明企業也紛紛往這個方向發展。針對晨輝“價格戰與否”的問題，徐志平強調，晨輝堅決不走價格戰路線，不發動價格競爭，專心把產品做好。

　　不玩價格競爭玩什么?晨輝專注的是“產品差異化”!在同質化的行業生存法則中，晨輝選擇了市場差異化和產品差異化，做優質工程細分市場。據了解，晨輝擁有三個研發中心，分別在上海和上虞，另外的是總部的產品部和市場營銷中心，這四個技術團隊共一百多人，技術人員配備等綜合競爭力在國內可位列前三甲。晨輝是國家級高新技術企業，目前擁有的國內國際專利達145項，其中發明專利9項。徐志平特別指出，此次的芯片研發將近20個月，真正實現產品延長壽命及產品差異化，替代普遍的傳統照明，實現壽命翻倍。

　　晨輝光寶國內營銷中心總監徐志平

工程渠道替換模式為重心

　　自國家禁白熾燈以及節能政策不斷強調推行之后，LED照明產品正逐步進入主流照明的領域，并大勢所趨地成為改造、建設等項目的重點應用對象。在照明燈飾行業競爭如此激烈的背景下，眾多照企紛紛在渠道建設上下功夫，以尋求更加廣闊的市場空間。而晨輝光寶2012年才著手發展LED產品市場，雖然時間短，但其渠道運營模式卻大有不同。

　　晨輝光寶國內營銷中心渠道部長鄭江介紹說，晨輝的渠道市場區域劃為六大區，分別為華北、東北、華東、華中、西南、西北，現在重點操作的有二十個省。目前，晨輝的產品大部分應用于工程渠道，做中小工程居多，且量大，而替換工程則為其重心。目前各機關、財政性支出的公共單位80%以上將會替換成LED，對于品質企業來說這將會是絕好機遇，晨輝非常愿意爭取并把握此機遇，以替換模式為重心，著力推進。營銷中心總監徐志平也表示贊同，改革開放30多年來，國內的建筑體系里面傳統照明的量已經非常大。截止到10月底的統計數據顯示，行業內傳統照明的改造化才達到10%，而剩下的90%的市場還未被LED改造，替換工程市場非常大。在調查后，晨輝的新產品指向性很明顯，就是替換市場;而替換市場則必須配備產品，比如T5燈管，CH1858這些都有區別于其他企業的產品，目的就是替換市場。

　　國內營銷中心渠道部長鄭江

　　打造品牌價值 走晨輝特色道路

　　據了解，晨輝光寶自1994年建立以來，一直專注品牌營銷與服務于一體，曾榮獲國家工商行政總局認定的“中國馳名商標”、國家科技部認定的“國家級高新技術企業”及“省級專業示范企業”等榮譽;并一直堅持節能、健康、環保照明產品的研發制造和品牌經營，其產品質量及節能環保均處于行業領先地位;晨輝連續兩次榮獲“國家節能貢獻獎”(是中國照明行業唯一一家連續獲此殊榮的品牌企業)，并入選《國家節能產品政府采購清單》。

　　而在此前很長的一段時間里，晨輝突然沉寂了，以致有人疑問晨輝是否還在?晨輝企劃部總監盧文龍發聲表示這和公司戰略有關。晨輝的外銷做得不錯，但是內銷比較平淡，同時在品牌推廣上面做得力度不夠。未來，晨輝的產品定位將走中高端路線、走高端品牌，用品質來取勝，不會跟市場上的其他品牌拼價格，而是走晨輝特色的發展道路。

　　最引人矚目的是，晨輝推出的長壽命產品!而此舉必然會引起節能環保公司濃厚的興趣，促使他們節約大量成本。未來的晨輝品牌運營將會從外銷轉為內外銷結合，渠道上也有所轉移，實現多渠道發展。盧文龍說，晨輝將從品牌層面著手，未來三年在行業內打造晨輝品牌。

　　晨輝光寶企劃部總監盧文龍(左)

　　此次新品推出，是自信，更是實力。沉寂后的回歸，晨輝必會以最優美的姿態走在行業前方。未來晨輝如何笑傲江湖，讓我們拭目以待吧。